Mi a csatornakonfliktus a terjesztésben?

2024 Szerző: Stanley Ellington | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-16 00:18

Csatorna ütközés akkor fordul elő, amikor a gyártók (márkák) szétválasztják saját termékeiket csatorna partnerek, például forgalmazók, kiskereskedők, kereskedők és értékesítési képviselők azáltal, hogy termékeiket közvetlenül a fogyasztóknak értékesítik az általános marketing módszerekkel és/vagy az interneten keresztül.

Ennek kapcsán mi a csatornakonfliktus és típusai?

Az egyik leggyakoribb típus nak,-nek csatornakonfliktusok előfordulni a vízszintesek. Vízszintes csatorna konfliktus egy konfliktus az elosztásban azonos szinten lévő két játékos között csatorna . Tehát a konfliktus 2 forgalmazó között vagy a konfliktus 2 kiskereskedő között vízszintes néven ismert csatorna konfliktus.

Illetve mikor lehet csatornakonfliktus? Csatorna ütközés akkor fordulhat elő, ha több partner értékesíti ugyanazt a terméket egy piacon eltérő áron. Ez elkerülhetetlenül olyan helyzetet teremt, amelyben az Ön csatorna a partnereknek versenyezniük kell egymással és/vagy az Ön belső értékesítési csapatával.

Következésképpen hogyan kezeli a terjesztési csatorna ütközését?

A helyzettől függetlenül itt van néhány tipp a lehetséges csatornakonfliktusok enyhítésére:

1. Reálisan értékelje a döntésével kapcsolatos kockázatokat és lehetőségeket.
2. Legyen előre a meglévő disztribúciójával.
3. Légy kész a kritika elfogadására.
4. Árazza méltányosan termékeit minden csatornán.

Milyen típusú csatornaütközést okoz a kettős elosztás?

Vízszintes és függőleges konfliktus lehet kettős eloszlás okozza . Vízszintes Konfliktus egy marketingben azonos szintű nézeteltérések között fordul elő csatorna , például két vagy több kiskereskedő vagy két vagy több nagykereskedő között, amelyek ugyanazon gyártó márkáit forgalmazzák.