Mi az a Zopa és Batna?

2024 Szerző: Stanley Ellington | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-16 00:18

A feltételek a következők BATNA és ZOPA . BATNA a tárgyalásos megállapodás legjobb alternatívája. A ti BATNA ezt fogja tenni, ha nem jut megállapodásra. Az ZOPA az összes olyan ügylet halmaza, amelyek legalább olyan jók a tárgyalásban részt vevő felek számára, mint azok BATNA-k.

Ebből a szempontból mi az a Batna?

BATNA egy mozaikszó, amely a tárgyalásos megállapodás legjobb alternatíváját jelenti. Ez a legelőnyösebb alternatíva, amelyet a tárgyaló fél alkalmazhat, ha a tárgyalások sikertelenek és megállapodás születik. Más szóval, egy buli BATNA ez a fél alternatívája, ha a tárgyalások sikertelenek.

Hasonlóképpen, mit jelent a Zopa? lehetséges megállapodás zónája

Ezt követően a kérdés az, hogy miről tárgyal Zopa?

A lehetséges megállapodás kifejezési zónája ( ZOPA ), vagy alkudozási tartomány, az intellektuális zónát írja le az értékesítésben és tárgyalásokat két fél között, ahol a felek minimális céljai átfedik egymást. A zónán kívül semmi tárgyalás megállapodást kell kötnie.

Hogyan találhatom meg a Batnám?

Fisher és Ury felvázol egy egyszerű folyamatot a BATNA meghatározása : készítsen egy listát azokról a tevékenységekről, amelyeket megtehet, ha nem születik megállapodás; néhány ígéretesebb ötlet javítása és gyakorlati megoldásokká való átalakítása; és. próbaképpen válassza ki a legjobbnak tűnő lehetőséget.