Ki találta fel a spin-eladást?

2024 Szerző: Stanley Ellington | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-16 00:18

Neil Rackham

Itt ki javasolta a spin-eladás koncepcióját?

Az FORGÁS Az értékesítési stratégia Neil Rackham 1988-as klasszikusából származik, Spin eladás .” 12 éves kutatáson és 35 000 értékesítési híváson alapul. Rackham azt állítja, hogy az értékesítőknek fel kell hagyniuk a hagyományos értékesítési technikákkal, hogy nagyobb, konzultációs ügyleteket nyerjenek.

A fentieken kívül mi az eladási spin módszer? FORGÁS a négy fajtát jelenti kérdéseket A sikeres értékesítők megkérdezik ügyfeleiket: helyzet, probléma, következmény és megtérülési igény. abból az elméletből működik, hogy a kapcsolat eladási ügyfélközpontú. Ehhez alkalmazkodnia kell eladási folyamatot az ügyfele számára, és személyes megoldásokat szállít.

Akkor mikor írták a spin eladást?

1988, A SPIN értékesítés még mindig aktuális?

1988-as megjelenése után SPIN Eladás ” van még mindig aktuális és a problémamegoldás végső útmutatójának tekintik. Ezt úgy teszi, hogy értéket teremt a vevővel való folyamatos kapcsolaton keresztül. A mai értékesítési világban a legtöbb hagyományos értékesítési technikát elhagyhatja.