2025 Szerző: Stanley Ellington | ellington@answers-business.com. Utoljára módosítva: 2025-01-22 16:01
Neil Rackham
Itt ki javasolta a spin-eladás koncepcióját?
Az FORGÁS Az értékesítési stratégia Neil Rackham 1988-as klasszikusából származik, Spin eladás .” 12 éves kutatáson és 35 000 értékesítési híváson alapul. Rackham azt állítja, hogy az értékesítőknek fel kell hagyniuk a hagyományos értékesítési technikákkal, hogy nagyobb, konzultációs ügyleteket nyerjenek.
A fentieken kívül mi az eladási spin módszer? FORGÁS a négy fajtát jelenti kérdéseket A sikeres értékesítők megkérdezik ügyfeleiket: helyzet, probléma, következmény és megtérülési igény. abból az elméletből működik, hogy a kapcsolat eladási ügyfélközpontú. Ehhez alkalmazkodnia kell eladási folyamatot az ügyfele számára, és személyes megoldásokat szállít.
Akkor mikor írták a spin eladást?
1988, A SPIN értékesítés még mindig aktuális?
1988-as megjelenése után SPIN Eladás ” van még mindig aktuális és a problémamegoldás végső útmutatójának tekintik. Ezt úgy teszi, hogy értéket teremt a vevővel való folyamatos kapcsolaton keresztül. A mai értékesítési világban a legtöbb hagyományos értékesítési technikát elhagyhatja.
Ajánlott:
Ki találta fel a statisztikai folyamatszabályozást?
Walter A. Shewhart
Ki találta fel az atombombákat?
Oppenheimer a Los Alamos Laboratórium háborús vezetője volt, és azok közé tartozik, akiket az atombomba atyjának neveznek a manhattani projektben, a második világháborús vállalkozásban, amely kifejlesztette az első nukleáris fegyvereket
Ki találta fel a zárókövet?
ókori rómaiak
Ki találta fel a műanyag palackokat?
1973-ban a DuPont mérnöke, Nathaniel Wyeth szabadalmaztatta a polietilén-tereftalát (PET) palackokat, az első olyan műanyag palackot, amely ellenáll a szénsavas folyadékok nyomásának
Ki találta fel az érdekelt felek elméletét?
Dr. F. Edward Freeman