Hogyan dolgozzon ki objektív kritériumokat?
Hogyan dolgozzon ki objektív kritériumokat?

Videó: Hogyan dolgozzon ki objektív kritériumokat?

Videó: Hogyan dolgozzon ki objektív kritériumokat?
Videó: 30 глупых вопросов Product Manager [Карьера в IT] 2024, Március
Anonim

Objektív kritériumok olyan tényszerű információk, amelyek függetlenek a tárgyalásban részt vevő felektől, és amelyek relevánsak ahhoz, hogy a tárgyalás során miben kell megállapodni vagy mit nem. Példaként egy adott autó megvásárlásáról folytatott tárgyalások során azt szeretnénk megvizsgálni, hogy az adott autót milyen áron adják el más márkakereskedésekben.

Illetve hogyan alakít ki objektív kritériumokat a tárgyalás során?

Objektív kritériumok -ban használt független szabványok tárgyalás amelyek tényszerűek, és ezért méltányosak mindkét fél számára.

Kövesse az alábbi irányelveket:

  1. Minden megvitatott kérdésnél vegye figyelembe az objektív kritériumokat.
  2. Legyen ésszerű és nyitott.
  3. Ne engedjen a nyomásnak; ragaszkodni az elvhez.

Az is felmerülhet, hogy mi a tárgyalás négy alapelve? A könyv támogatja négy alapvető tárgyalási elvek : 1) válassza el az embereket a problémától; 2) az érdekekre összpontosítson, ne a pozíciókra; 3) találjon ki lehetőségeket a kölcsönös haszon érdekében; és 4 ) objektív kritériumokhoz ragaszkodnak.

Ennek megfelelően mik a tárgyalási objektív normák?

Objektív szabványok a legitimitás független mércéi, amelyek segítik a tárgyalókat annak értékelésében, hogy mi a tisztességes, ésszerű vagy elfogadható egy megállapodásban.

Mi a tisztességes tárgyalások három kritériuma?

A) Nyújtson egyértelmű győzelmet az egyik fél számára, legyen hatékony, és javítsa, vagy legalább ne sértse meg a kapcsolatot. B) Készítsen bölcs megállapodást, legyen hatékony és becsületes , és javítsa vagy legalább ne rontsa a kapcsolatot.

Ajánlott: